Менеджер по продажам

Вид занятости

• полный рабочий день

Опыт работы

• ИП

  с 4.2019 по 10.2025 (6 лет)
  ИП Морозов А.Ю.
  Интернет-магазин товаров для скрапбукинга.
  Офф-лайн магазин товаров для животных.

• Главный менеджер по продажам

  с 11.2012 по 4.2019 (6 лет)
  ООО "Элитан Трейд"
  09.2014-2019 Главный менеджер продаж
  Обязанности:
  - Активные продажи целевым клиентам + поддержка и развитие систематических регулярных продаж.
  - Обучение клиентов эффективному взаимодействию с Компанией.
  - Инициирование и поддержка промышленных поставок с этапа разработки РЭС до этапа серийного производства методом проектной работы.
  - Формирование клиенту индивидуальных Коммерческих предложений.
  - Выявление у клиента действующей системы формирования заявок на поставку электронных компонентов(регулярные плановые поставки под производство, «пожарные» поставки, разовые поставки под «Тендер», поставка для пополнения склада, поставка для разработки).
  - Урегулирование с покупателями рекламаций.
  - Сбор и поддержание в актуальном состоянии полной маркетинговой информации о клиенте.
  - Ведение переговоров с представителями клиента (заключения сделок; согласование Договора и Спецификации к нему; по случаям несоответствий; по выявлению у клиентов потребностей в сервисах, оказываемых компанией; по фактам неакцепта в установленный срок Счета-оферты; по результатам Коммерческого предложения; по факту сокращения закупок).
  - загрузка делами подчиненных (распределял работу 4 старшим менеджерам: обработка заявок от клиентов с полным ТЗ от меня (% накрутки на определенные позиции, в течении какого времени желательно обработать, подготовка договора и спецификации, проработка сервисов для клиента).
  - активное взаимодействие с другими отделами (снабжение, склад, юр. отдел, программное обеспечение, директор, офис-менеджеры, линейный отдел, транспортный отдел).
  04.2013-09.2014 Ведущий менеджер продаж
  Обязанности:
  - Обработка заказов через интернет-магазин.
  - Работа с приложениями поставщиков для резервирования товаров.
  - Прием входящих звонков по вопросам клиентов.
  - Активные продажи.
  - Обучение клиентов эффективному взаимодействию с Компанией и сайтом компании.
  - Подбор аналогов электронных компонентов.
  - Помощь старшим менеджерам в обработке счетов.
  - Формирование клиенту индивидуальных Коммерческих предложений.
  - Улаживание с покупателями несоответствий и недовольства.
  - Сбор и поддержание в актуальном состоянии полной маркетинговой информации о клиенте.
  - Взаимодействие с другими отделами компании.
  
  11.2012-04.2013 Младший менеджер продаж
  Обязанности:
  - Обработка заказов через интернет-магазин.
  - Работа с приложениями поставщиков для резервирования товаров.
  - Прием входящих звонков по вопросам клиентов.
  - Подбор аналогов электронных компонентов.
  - Улаживание с покупателями несоответствий и недовольства.
  - Сбор и поддержание в актуальном состоянии полной маркетинговой информации о клиенте.
  - Взаимодействие с другими отделами компании.

• Инженер-конструктор 3 категории

  с 6.2008 по 11.2012 (4 года)
  Ижевский мотозавод “Аксион-холдинг”
  Июль 2009 — Ноябрь 2012 (3 года и 5 месяцев)
  
  Научно-техническое учреждение «Инженерно-технический центр» (НТУ «ИТЦ»)
  ОАО «Ижевский мотозавод «Аксион-холдинг»
  Должность: Инженер – конструктор 3 категории.
  Обязанности:
  - Проектирование приборов для контроля качества стекольной продукции.
  - Разработка чертежей, схем, печатных плат в соответствии с ЕСКД и ГОСТ; согласование конструкторско-технологической документации с подразделениями предприятия.
  - Модернизация существующего оборудования.
  - Взаимодействие с отделом сбыта и службой сервисного обслуживания по замечаниям потребителей
  Инженер-технолог
  Июнь 2008 — Июль 2009 (1 год и 2 месяца)
  
  ОАО "Ижевский Мотозавод «Аксион – Холдинг» "
  Должность: Инженер – технолог.
  Обязанности:
  подготовка документов;
  написание техпроцессов;
  написание различных методик;
  внедрение установок в производство;
  наблюдение за работой в цехах (работа в цехах регламентируется строго по техпроцессу).

Образование

• высшее

  с 2004 по 2010 (6 лет)
  Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашников (Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств)
  

Профессиональные и другие навыки

• Профессиональные навыки:
  - Уверенный пользователь ПК:MS Office, 1С, почтовые клиенты, умение работать с базой данных (СRМ-системой), грамотно планировать там дела и заполнять выявленные данные для дальнейшего использования и развития клиента.
  - Опыт в сфере розничных, оптовых и промышленных продаж.
  - Опыт ведения документооборота.
  - Навыки работы с клиентами как по телефону, так и личные встречи (командировки в Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Пензу).
  - Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании.
  - Владение иностранными языками: Английский базовый.
  - Большой опыт работы с возражениями.

• Компьютерные знания и навыки:
  Продвинутый пользователь
  Знания на уровне системного администратора в Windows.
  Офисные программы.

Дополнительная информация

• О себе:
  Личные качества:
  Активная жизненная позиция, грамотная речь, пунктуальность, вежливость, высокая обучаемость. Высокий уровень ответственности, организованности, аналитическое мышление. Мотивация к профессиональному росту. Ценю доброжелательные отношения в коллективе. Коммуникабелен, стрессоустойчив.
  
  Дополнительные сведения:
  Семейное положение: Женат.
  Дети: 2 сына: 11 и 6 лет.
  Водительское удостоверение: нет.
  Возможность командировок: Да.

• Владение языками:
  Английский - Средний
  

• Водительские права:
  Нет

• Наличие автомобиля:
  Нет

• Готовность к командировкам:
  Готов